打造一條產(chǎn)品與服務(wù)的產(chǎn)品鏈——上海三望電器的營(yíng)銷概念 <企業(yè)介紹: 上海三望電器有限公司是日本獨(dú)資企業(yè)，成立于2005年初，公司總部設(shè)在上海市浦東新區(qū)滬南公路7541號(hào)。生產(chǎn)型企業(yè), 廠房面積3000多平米, 主要生產(chǎn)電冰箱門封，冷柜門封，消毒柜門封，冷藏庫(kù)門封，冰箱門塑料配件及電器線束等。引用日本的技術(shù)和管理，采用獨(dú)特工藝由CAD設(shè)計(jì)研發(fā)到模具的開(kāi)發(fā)制造，配套量產(chǎn)等系列性的配套生產(chǎn)服務(wù)。公司主要客戶:日本日立，日本三菱，日本星崎，日本富士電機(jī)，三電，安東尼等。其中，日本日立的冰箱門封80%以上由上海三望電器提供。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量控制體系，執(zhí)行ISO9001體系管理。 <企業(yè)榮譽(yù): “2010年中國(guó)十大創(chuàng)新案例” “全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信“AAA級(jí)品牌企業(yè)” < 核心理念:實(shí)事求是，腳踏實(shí)地不浮躁。 讓每一個(gè)員工對(duì)企業(yè)真實(shí)感受，誠(chéng)實(shí)行事，樸實(shí)待人，忠實(shí)職守。這需要人性化管理來(lái)配套，以人為本，終可無(wú)為而治；以“從不競(jìng)爭(zhēng)”為出發(fā)點(diǎn)，達(dá)到“無(wú)人可以競(jìng)爭(zhēng)”的境界。以誠(chéng)信為本，放眼四方不墨守成規(guī)。倡導(dǎo)改革，創(chuàng)造，創(chuàng)新。借助技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，積極、穩(wěn)健、迅速地發(fā)展，把企業(yè)打造成一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)，一個(gè)行業(yè)的隱形冠軍。使企業(yè)基業(yè)常青。公司戰(zhàn)略目標(biāo)專注于細(xì)分市場(chǎng)，為國(guó)際一流客戶或國(guó)內(nèi)知名品牌提供高端并具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過(guò)由開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，質(zhì)量控制至高效流通等系列性整體配套解決方案，不僅承擔(dān)“供應(yīng)方責(zé)任”，同時(shí)愿意分擔(dān)“客戶方風(fēng)險(xiǎn)”；挑戰(zhàn)價(jià)值最大化，成本最小化，創(chuàng)造“附加價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)與客戶之間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作伙伴的共贏愿景。 <合作方案——互惠共贏的探索理念的發(fā)展與變嬗 有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與高效流通到綜合性服務(wù)效益的“營(yíng)銷概念”。概述:在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，生產(chǎn)與銷售是一個(gè)完整而至關(guān)重要的鏈條。鏈條中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能使企業(yè)成功，抑或失敗。諸如“細(xì)節(jié)決定成敗”“蝴蝶效應(yīng)”等等理念，也為商海的經(jīng)營(yíng)所熟悉。如今，這些理念不僅沒(méi)有過(guò)時(shí)，在企業(yè)中所收到的關(guān)注度反而變得更高，就是一個(gè)充分的證明。 如何使企業(yè)的生產(chǎn)與服務(wù)變得更為高效？答案是社會(huì)分工與專業(yè)化。術(shù)業(yè)有專攻，所以上海三望電器數(shù)年來(lái)始終專注于冰箱門封領(lǐng)域，逐漸成為行業(yè)的隱形英雄，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、增長(zhǎng)速度上，均為業(yè)界翹楚。 （1）科學(xué)而高效的鏈條—配套生產(chǎn)的價(jià)值新概念 本公司的技術(shù)源自日本，經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)數(shù)年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前在冰箱門封產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)域獨(dú)占技術(shù)的鰲頭。本公司不僅可以為貴公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)配套的相關(guān)服務(wù)，而且可以嚴(yán)格控制質(zhì)量關(guān)。并且可以在貴公司附近建立倉(cāng)儲(chǔ)管理機(jī)制，提供準(zhǔn)確快速的供貨渠道。這樣，不僅可以滿足貴公司達(dá)到零庫(kù)存，同時(shí)也解決貴公司因供應(yīng)能力不足、交通不暢等所造成的時(shí)間成本浪費(fèi)。一舉滿足貴公司降低了開(kāi)發(fā)，采購(gòu)，倉(cāng)儲(chǔ)，品質(zhì)和時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。 （2）“承擔(dān)”的價(jià)值概念——風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與服務(wù)的保障本公司不僅愿意承諾供應(yīng)方應(yīng)具備的生產(chǎn)能力、制造工藝、品管控制、服務(wù)誠(chéng)信等一應(yīng)責(zé)任，而且同時(shí)愿意承擔(dān)貴公司因本公司產(chǎn)品原因所造成終端客戶的一切風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。這一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)能夠做到。本公司確保所設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的門封產(chǎn)品符合最終用戶的需求和標(biāo)準(zhǔn)，并且有豐富的與國(guó)際頂級(jí)品牌多年的合作經(jīng)驗(yàn)；本公司不僅為貴公司提供滿意的產(chǎn)品，也將會(huì)為貴公司與貴公司的客戶之間搭設(shè)穩(wěn)健誠(chéng)信橋梁，從而提升貴公司的品牌效益。 （3）隱性效益概念——意想不到的增值為貴公司所提供的:產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息、咨詢服務(wù)不僅可以滿足時(shí)下所需，未來(lái)在不斷地與貴公司設(shè)計(jì)人員之間的溝通中，亦可以提升各自的相應(yīng)理念。 <企業(yè)發(fā)展策略 （1）不刻意做“品牌”，不過(guò)度做宣傳，在細(xì)分市場(chǎng)專注而深入， 實(shí)現(xiàn)完美的“聚焦”之效。 （2）踐行科學(xué)高效的管理策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 <產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特質(zhì) 上海三望電器生產(chǎn)的產(chǎn)品皆以優(yōu)質(zhì)食用級(jí)PVC為原材料，表面光滑，非移行，高密度，高強(qiáng)度，即使熱冷狀態(tài)下性能也毫不改變。具有抗菌、防霉、耐油、耐腐蝕、耐老化、不退磁等特點(diǎn)。從成立至今，為供應(yīng)商與用戶普遍贊譽(yù)。